新闻公告
<
返回列表
槽点营销你get到了么?途游游戏已经做了三年
2018-04-11 16:51:32

——2018年开年营销界最火的词是什么?
——非“内容营销”莫属。

敏锐的游戏人总是走在营销前沿,尝试着各类内容营销,包括时下最火的抖音、快手、火山小视频等短视频营销,也包括今日头条、B站、微信朋友圈、电视剧、电影、综艺节目植入等方面。

比如,2016年网易的《倩女幽魂》跟电视剧《微微一笑很倾城》的结合成为了当时影游联动的成功典型。去年《王者荣耀》跟当时热播的《中国有嘻哈》结合,制作了一些传唱的嘻哈歌曲。最近正在热播的都市情感电视剧《美好生活》中,《途游斗地主》与角色紧密结合的内容植入。当然,也有抖音短视频跟《绝地求生:刺激战场》的结合……

为什么今日内容营销被提到如此重要的位置?

内容营销成为风口

现在的手游市场环境极其残酷,人口红利消失的后时代,如何挖掘存量市场成为了新的命题。今天的用户已经不能单纯靠粗暴的买量所吸引,他们关注的是有趣的内容。只有结合这些有趣的内容做营销,同时配合买量模式才能获得最大的效果。这在任何一个成熟市场,诸如日本、美国、韩国都是如此。
\

日本营销公司Yengage曾在一篇博文中表示,Youtube主播配合直接买量模式可以让用户获取的最大化。从上图,我们可以看到,Youtube主播带来的直接下载(用户点击视频下方的链接)是比较低的,当用户看了这个视频后在手机的Google Play或者App Store直接搜索该游戏,这就变成了“自然下载”,同时你也会发现,付费用户获取的下载量也提高了。

今天用户的注意力集中在短视频、娱乐内容上……这些娱乐内容赋予了观众轻松的体验,因此基于内容营销而衍生的“槽点“营销被普遍关注并使用。

“槽点”营销是破局之道

像电视植入、广告投放其实只要花钱就能做到的事情面前,如何贴合当下内容趋势做营销似乎才是破局点。而这个破局点的核心就是借助时下用户喜爱的“槽点“内容作为切入点。
比如在近两年来火爆的综艺节目《奇葩大会》和《吐槽大会》上,人们看到了新生代怼文化的兴起。去年,刷屏网络的非洲小朋友举着一块小黑板写着360手机卫士、高德地图、搜狗等各种中文广告语,给人高违和感的同时,又让人忍俊不禁的想要分享。

\
热播电视剧《择天记》中的一叶子面膜,虽然是强行植入,却也让人感觉笑点满满。
\

当然,最近热播电视剧《美好生活》创造了收视和口碑双高,其中的途游斗地主也是巧妙运用看似“尬”点的植入,将用户给洗脑了——让人们深深记住了途游斗地主的名字。

这部由张嘉译、李小冉、宋丹丹等知名演员主演的电视剧,剧中张嘉译主演的男主妹妹徐豆豆被网友吐槽是被“途游斗地主”附身的女子。

\\
\\
徐豆豆拉全家入坑玩斗地主

身为医生的她不仅自己天天斗地主,还拉自己的亲朋好友、男女老少集体入坑,搞得网友都忍不住弹幕吐槽“豆豆,能不能不打游戏了……”

\
腾讯视频上网友弹幕吐槽

其实,要说到槽点营销,途游游戏还真是老司机,它从2016年春节档《澳门风云3》开始,实际上就瞄准了内容营销,在钻研“槽点”上一路飙车,3年积累,可谓功力雄厚,当年《澳门风云3》票房11亿,也侧面映证了途游的选片眼光。

2016年的《澳门风云3》,众多赌神竟然拿着带有“途游大地主”名字的扑克牌玩起了斗地主,最后周润发抽出最终制胜的扑克牌,牌面上清晰显示出游戏名途游斗地主,让观众印象深刻。

\
 
2017年春节档喜剧片《大闹天竺》,当时王宝强可是舆论焦点,在这样的情况下,途游斗地主不仅在电影植入广告,并邀请王宝强拍摄春节广告,途游斗地主就这样进一步在大众舆论中发酵。当年《大闹天竺》也是2017年贺岁片的一面标杆,位列当年贺岁档前三。
\

2017年暑期档《父子雄兵》的联合营销,2018年1月江苏卫视的《三个院子》中林更新等明星玩《途游斗地主》的场景,再次让人记住了这款游戏。

考虑到棋牌产品拥有更广的受众,在特殊节点做宣传更有利于覆盖娱乐大众,途游3年来一直选择在春节、暑期等假期档的影视中进行游戏植入。进入定制化内容时代,大多影视内容都有了更垂直的标签,游戏厂商的内容植入也有了更好的针对性。

内容营销背后的逻辑

为什么现在的厂商都在讨论内容营销?它比传统的买量模式又有什么优势?
这背后的逻辑很简单,在用户喜欢的内容载体上做营销,潜移默化的影响用户,当用户被安利被洗脑后,就会自发的去了解这个产品,在这种情况下获取的用户比纯碎买量用户的忠诚度更高,另外一方面,产品的形象也更深入人心。

首先,能够获取更为优质的用户。虽然内容营销的效果不太容易追踪,但是同一时期可以看用户下载量、留存等方面数据来判断此次内容营销的效果。
《恋与制作人》曾在论坛、知乎、朋友圈等掀起了铺天盖地讨论,吸引了一大批对此感兴趣的用户,有进一步兴趣的用户自然会下载来体验这款游戏,而他们在留存和付费方面都会比传统买量方式获取的用户更胜一筹。
\
另外,建立行业品牌壁垒。这里最为典型的一个例子就是杜蕾斯,它已经成为了文案界的顶尖高手,任何一个热点,它都能够结合的恰到好处,让人忍不住拍案叫绝。

在游戏业,途游游戏也是一个不错的例子。成立于2013年2月的它不算是一家老牌的棋牌游戏厂商,但在成立的5年间,它成为了中国前三的棋牌游戏公司,产品涵盖了斗地主、麻将、象棋等数十款棋牌产品,累积用户超3亿,日活用户超300万,尤其是其明星产品途游斗地主,已经建立了一定的品牌壁垒。

据移动数据服务平台TalkingData发布的《2017年上半年移动游戏市场概况和用户洞察》报告显示,途游斗地主是棋牌行业年度增速第一品牌 ,成为棋牌行业前三甲,覆盖率达到1.81%。

作为后来者的途游斗地主,能够在欢乐斗地主和JJ斗地主这两大强敌面前突围,显然离不开他们这三年敢于突破的内容营销策略而途游公司这三年的营销积累,无疑也为今日盛行的内容营销阵营平添了一抹亮色。